Bienvenido a EmpresarioAlDía

🚀Embudo de venta

Recapitulemos un poco, un embudo de venta, busca guiar a los clientes por varias etapas de tu proceso de venta ¿Listo para aprender como hacerlo?

Aquí un poco de lo que aprenderás en este boletín: 👇👇

• Etapas infalibles en un embudo

• Consejos REDPROLATAM para no morir en el intento

🚀 ETAPAS INFALIBLES EN TU EMBUDO

• Prospección: Son todas las actividades y técnicas para atraer clientes

• Calificación de clientes potenciales: Se crea una lista corta de los prospectos que ofrecen más valor potencial para tu negocio

• Propuesta: Con tu propuesta de prospectos calificados, debes destacar las formas en que tu producto o servicio pueden resolver sus inquietudes

• Decisión de compra/cierre: Los prospectos dan su evaluación final sobre la propuesta para adquirir el producto o servicio.

• Satisfacción y experiencia del cliente: Debe aprovechar todas las oportunidades para crear relaciones estrechas con los clientes. La clave es mantener el contacto y fidelizar a los clientes.

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📱CÓMO NO MORIR EN EL INTENTO AL HACER UN EMBUDO

A continuación te dejamos los mejores consejos REDPROLATAM, que solo un EmpresarioAlDia tiene acceso:

1. USA CATEGORÍAS

Diseña las categorías que funcionen mejor para tu ciclo de ventas usando etiquetas y recordatorio, de modo que sepas cuáles con tus mejores clientes. Algunas categorías a utilizar son:

• Frío: muestra aquellos clientes de los cuales llevas mucho tiempo sin escuchar de ellos.

• Tibio: Cuando un prospecto muestra algún tipo de interés, pero no muestran un sentido de urgencia por tu producto.

• Caliente: Prospectos que han demostrado claro interés y capacidad de toma de decisión.

• Urgente: Se atienden los últimos aspectos de tu embudo para que un prospecto sea, oficialmente, un cliente.

2. LLEVA UN REGISTRO DE TUS DATOS INACTIVOS

Mantener contactos activos es determinante, aquellos tratos inactivos pueden ser perjudiciales para tu negocio. Utiliza un software de administración de ventas para programar una llamada de seguimiento o correo electrónico.

3.ALINEA LOS PASOS DE TU EMBUDO CON TUS PROSPECTOS

Debes lograr identificar cuáles son los pasos que tu cliente debe tomar para cerrar el trato. Además, si lo alineas con tu proceso de venta, todo será mucho más fácil.

Es necesario alinear tu ciclo de tus ventas con las etapas del ciclo de compra de tu cliente. Así podrás notar con mayor claridad cuándo un prospecto se ha estancado.

4. ACTUALIZA TU EMBUDO

Revisa y actualiza tu embudo al finalizar el mes (o bimestre) según las métricas actuales y los nuevos objetivos de crecimiento.

Para finalizar, no olvides que un embudo es un proceso de venta formal y se debe aprovechar al máximo las habilidades de venta de todos los representantes del equipo.