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🚀Embudo de venta

Alguna vez te has preguntado, ¿cómo hacen los equipos de ventas grandes para convertir a tantos prospectos en clientes constantemente? La respuesta es sencilla: usan embudos de ventas.

Aquí un poco de lo que aprenderás en este boletín: 👇👇

• Embudo de ventas

• Como aprovechar el embudo de ventas

• Conocer a mi cliente y luego venderle

_{¿El tiempo es oro? Te resumo la Tendencia de esta semana en solo 2 minutos}

🚀 ¿POR QUÉ AYUDARÍA UN EMBUDO DE VENTA A MI EMPRESA?

• Gestionar tu cartera de clientes de una manera ágil

• Vender de la forma en la que tus clientes quieren comprar

• Enfocar tus esfuerzos en las mejores oportunidades de venta

• Puede mejorar la interacción con tus clientes

• Mejora tu caoacidad de venta

• Tienes una idea de la salud de tu empresa

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📱 AJA, PERO ¿QUÉ ES UN EMBUDO DE VENTA?

Las etapas de un embudo se basan en las necesidades más importantes del prospecto. Se mide según el punto en el que se encuentre dentro del ciclo de compra. Busca guiar a los prospectos por varias etapas de tu proceso de venta.

En general, es un estudio piramidal de mercado. Pasa desde el estudio de prospectos y potenciales clientes hasta el proceso de venta. Su organización se basa en:

• Visitantes: Tu cliente está buscando información sobre cómo satisfacer sus necesidades.

• Sospechosos: El cliente pidió cierto tipo de información. Muestra más interés y busca conocer tu marca a fondo.

• Prospecto: El cliente contacta a tu equipo de ventas y se aplica un filtro de preguntas que te ayuda a identificar si cumple con tu perfil de cliente meta.

• Cliente potencial: El cliente agenda una demostración, evaluación, diagnóstico, etc. Está buscando evaluar tu propuesta única de valor contra sus necesidades.

• Cierre: El cliente inicia a negociar precios o condiciones de contratación

🤖 PARTES ESENCIALES DE UN EMBUDO DE VENTAS

El embudo, debe llevar esencialmente 3 partes:

• Superior: Ésta etapa capta a prospectos y los califica.

• Media: Durante este paso, el embudo de ventas se enfoca en temas de educación y guía en el ciclo de compra; el objetivo, es ayudar a tu cliente a descubrir tu oferta única de valor.

• Inferior: Se enfoca en ayudar a tus clientes a tomar acción. Aquí culmina la labor de ventas, se cierra la negociación, se logra la compra.

En resumen, un embudo de venta, te ayuda a tener una visión general de tu negocio y pronosticar ingresos.

Permite tener un formato claro para trabajar en equipo entre ventas y el marketing. Un embudo de ventas sano te ayuda a conseguir prospectos calificados, agiliza tu ciclo de ventas y aumenta tus cierres. Del mismo modo, te ayuda a ahorrar tiempo para que te centres en lo que realmente importa: ¡VENDER!

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